선형적인 단계별 판매 대본은 판매에 나쁜 평판을 주는 데 많은 기여를 했다. 그들이 “일”하지 않아서가 아니라, 실제로 콜드콜 대본을 사용하는 몇몇 사람들은 실제로 매출을 올린다. 문제는 마음씨가 좋은 사업가라고 해도 대본은 ‘영업 사원’처럼 들리지 않도록 거의 불가능하게 바카라사이트 만든다는 점이다. 이것은 심각한 문제인데, 대부분의 사람들이 판매 의제에 대해 “아, 임수진이 곧 판매될 것 같다”라고 대답하기 때문이다. 이 사람을 얼마나 빨리 전화에서 떼어낼 수 있을까?” 만약 우리가 판매 대본의 인위적인 시작에서 벗어나 다른 방식으로 콜드콜에 접근한다면, 그때는 다른 반응을 얻을 것 같았다.

이 새롭고 자연스러운 방법으로 콜드콜을 하는 첫 번째 단계는 목발처럼 대본을 놓아주는 것이다.

콜드콜에 성공하기 위해서는 대본을 가지고 있어야 한다고 생각하도록 프로그램 되어 있었기 때문에 그 생각은 처음에는 무섭게 들릴지도 모른다. 최근 경험을 공유해 봅시다.

지난주에 나는 내 책상에 앉아있었고 전화벨이 울렸다. 나는 그것을 집어들고, “여보세요, 아리입니다.” 전화를 건 사람이 말했다. “안녕, 아리, 내 이름은 스티브야, 오늘은 어떠니?” 나는 바로 그 사실을 알았다…

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